株式会社プレゼンス「営業心理学セミナー」改訂のお知らせ

2015/6/10 16:00

2015年06月10日

株式会社プレゼンス

～業界初！ご満足いただけなければ、全額返金保証！～

株式会社プレゼンス（代表取締役：田路和也、本社：東京都港区）は、法人営業向けに、営業の各ステップにおける「信頼獲得」と「顧客理解」の方法を、心理学理論をベースに体系的に学ぶ「営業心理学セミナー」を2015年4月に改訂し、高い評価とご満足をいただいております。

　国内景気回復を受け、大手企業の業績が改善し、人材投資意欲が回復しています。企業向け研修サービス市場は2012年より好調が続き、2013年度の同市場規模は事業者売上高ベースで前年度比2.6％増の4,790億円でした。2014年度は前年度比4.4％増の5,000億円、2015年度は同4.0％増の5,200億円と予測され、今後も市場の拡大が見込まれています。(*1)

　当社の「営業心理学セミナー」は営業職に特化し、心理学理論をベースに、信頼され「売れ続ける営業」になるための基本姿勢とスキルを習得し、営業力を強化する2日間の研修プログラムです。

営業の最大の役割は、「顧客課題に対する最適な解決策を提供すること」です。その実現のためには課題を引き出すヒアリング力が必要となり、効果的なヒアリングには顧客との信頼関係が不可欠です。

当セミナーは、豊富な営業経験を持つ講師のファシリテーションにより、心理学理論をベースにした「信頼獲得」と「顧客理解」の方法を体系的に学び、実践スキルを習得します。即実践が難しい高度なスキルや成功事例に学ぶ従来型の営業研修とは異なり、基本的な営業姿勢・考え方を徹底的に学び、日常の行動変容・習慣化を促し、そのうえでスキルをご提供するため、確実に営業力を高めることが可能となります。当社は「営業心理学セミナー」を通じ、社内外のステークホルダーから信頼される営業職のスキルアップと、プレゼンス向上に貢献してまいります。

今後「営業心理学セミナー」は、研修会社約20社とのアライアンスによる販売と全国での開催を予定しており、現在、特別価格によるモニター実施企業を募集しております。また、今年中に公開講座の開設を予定しております。

(*1) 参考：株式会社矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場の実態と展望2014」2014年6月30日刊

【プレゼンスの「営業心理学セミナー」とは】

営業の各ステップである「アポ取り」「初回訪問」「ヒアリング」「企画・提案」における「信頼獲得」と「顧客理解」の方法を、「ソーシャル・スタイル理論」をはじめ17の基本的な心理学理論をベースに体系的に学び、営業力強化を図る2日間の研修プログラムです。

【「営業心理学セミナー」で得られる知識・スキル】

（1）「信頼される営業」の原理原則：商談初期に障壁となりがちな顧客の不安や警戒心

　　　に寄り添い、信頼関係を構築するための原理原則を、心理学理論に基づいて体系的

　　　に学び、習得する。

（2）効果的なヒアリングスキル：営業・顧客がともに限られた時間の中で、効率的・

　　　効果的に顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、整理するスキルを習得し、より信頼

　　　性を高める。

【プレゼンスの「営業心理学セミナー」の強み】