新DMサービス「Rating2.0×トリガーダイアログ」を販売開始 -AIスコアリングエンジンによる優良なターゲット企業の抽出と、 パーソナライズドDMで効果的な潜在顧客へのアプローチを実現-

ヤマトホールディングス株式会社とドイツポストDHLの合弁会社であるヤマトダイアログ&メディア株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：鈴木 修、以下YDM）と株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：長竹克仁、以下、ランドスケイプ）は、YDMが提供するパーソナライズドDMサービス「トリガーダイアログ」と、ランドスケイプが提供する法人見込み度AIスコアリングエンジン「Rating2.0」を連携し、11月16日から新DMサービス「Rating2.0×トリガーダイアログ」の販売を開始します。

記

1. 背景および目的

　　BtoB領域における法人企業へのアプローチ施策は、プッシュ型（訪問、電話、FAX、DMなど）とプル

　　型（SEO、WEB広告、SNS、セミナー、ウェビナー、展示会など）の2種類に大別されます。

　　特に新規法人顧客の開拓にはリードタイムが短いDMなどプッシュ型による施策が有力ですが、“誰

　　に”、“何を”、“どのように”訴求するかを精緻に設計しないとリソースなどを含むコストや時間がかか

　　り、結果的に非効率になってしまいます。

　　また、新型コロナウイルス感染拡大により、対面での営業を控える企業が多い中、日々大量に届く電子

　　メールは読まずに削除されることも多く、印刷物として手元に残るＤＭは効果的に活用することで高い

　　効果を得ることができると改めて注目されています。

　　今回、YDMが2019年に販売を開始したパーソナライズドDMサービス「トリガーダイアログ」にラン

　　ドスケイプの法人見込み度AIスコアリングエンジン「Rating2.0」を連携し、AIを活用した短期間

　　での「潜在」顧客の抽出と、対象企業の業種業態や規模などの特性に合わせたDM発送で、ターゲット

　　法人顧客への効果的なアプローチを実現します。

2. 「Rating2.0×トリガーダイアログ」特徴 

（1）国内最大規模の法人データベースから、AIが見込み企業を抽出

　　「Rating2.0 × トリガーダイアログ」を導入する企業は、自社内で保有する顧客リストや取引データ　　

　　を「Rating2.0」に登録することで、ランドスケイプが保有している日本最大級の企業属性のデータ

　　ベース（業種、売上規模、ツール導入状況、建物・部署属性など）や、自社WEBサイトへアクセスし

　　てきた頻度や閲覧傾向などを活用し、見込み企業をAＩで抽出します。

（2）潜在する優良、かつ有力なターゲット企業の絞り込み

　　（1）の分析で得られた見込み企業データから、すでに自社内に登録がある見込み企業や競合企業を除

　　外し、潜在する新規顧客ターゲットを絞り込みます。

（3）パーソナライズドDMの発送

　　「トリガーダイアログ」で、（2）で生成された顧客の業種、売上規模の特徴に応じた内容や画像を配　

　　置したDMを印刷し発送します。パーソナライズ化されたDMで、手元に長く残るなど視認効果を高め

　　ることができます。

　　また、優良かつ有力な潜在顧客にDMを送ることで、不必要な発送が削減できます。

3. 今後について

　　YDMとランドスケイプは、今後も連携し、新規法人顧客の獲得を目指す企業のニーズに対応したマー

　　ケティング支援を行っていきます。

＜ヤマトダイアログ＆メディアの概要＞

会社名 ：ヤマトダイアログ＆メディア株式会社

所在地 ：東京都中央区日本橋本町4‒3‒6　PMO新日本橋4F

代表者 ：代表取締役　最高経営責任者　鈴木 修

設立 ：2006年4月3日

資本金 ：1億円

業務内容：ダイレクトマーケティングに関わる各種業務

URL ：https://www.yamato-dm.co.jp/

＜ランドスケイプの概要＞

会社名 ：株式会社ランドスケイプ

所在地 ：東京都新宿区西新宿3丁目20-2　東京オペラシティ15階

代表者 ：代表取締役社長　長竹　克仁

設立 ：1990年9月10日

資本金 ：1億円

業務内容：データベースマーケティング支援事業

URL ：https://www.landscape.co.jp/

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

【ご参考】

「Rating2.0×トリガーダイアログ」サービス概要

URL：http://www.ydm-trigger.jp/rating2-0_td/

【お問い合わせ先】

＜一般事業者の方＞

ヤマトダイアログ＆メディア株式会社　経営戦略部　TEL：03-6478-0005