◎対中国貿易で助言リポート発表 　　信用保険のアトラディウス

AsiaNet 49265

☆共JBN　外０６０６（産業、保険）（１２・５・９）

【産業担当デスク殿】４９２６５

◎対中国貿易で助言リポート発表

　　信用保険のアトラディウス

【アムステルダム９日PRN＝共同JBN】多くの西欧市場で企業心理や消費者の信頼が引き続き低下しているなか、中国は好調な求人市場、所得上昇、消費需要の急成長など、多くの輸出業者にとっては魅力的な展望を見せている。しかし、中国との貿易はリスクもまた伴っている。信用保険会社のアトラディウス（Atradius Credit Insurance N.V.）は、輸出業者が物流上、財務上の落とし穴を陥らないよう１０項目の注意点を挙げたガイドブック「中国との貿易に成功するために」（http://global.atradius.com/creditmanagementknowledge/publications/trade-successfully-with-china.html ）を公開した。

アトラディウスのアンドレアス・テッシュ最高マーケティング責任者（CMO）は「中国国内で富裕層が増えて個人消費が刺激され、このことによって外国の輸出業者にとって本当のビジネスチャンスが生み出されている。しかしこれは、輸出業者が中国市場の特質を理解し、自分の資産を守るための賢明な措置をとっていることが前提となる」と説明している。

例えば、通常輸入業者に課税される中国の関税を見ると、ある種の製品には２７０％も課税され、購買意欲を削ぐほど高額になっている。このため、外国のサプライヤーは価格設定の際にこのことを念頭に置くよう勧められるが、同時にまたこれらのコストが輸入業者によってサプライヤー側に転嫁されるのを防げるような売買契約を結ぶことが推奨される。

外国のサプライヤーはまた、ある法律では輸入業者が販売契約を結ぶことを許していようとも、別の観点から他の法律が適用されることを知っておく必要がある。これには、誤解を与える広告や暴利をむさぼる価格設定に適用される中国の競争法規も含まれる。

▽輸入制限に注意

すべての品目が自由に中国に輸入できるわけではない。中国で貿易を所管する商務省は、輸入制限もしくは輸入禁止品目リストを定期的に更新している。このため、外国サプライヤーは自分たちの商品が輸入免許上、あるいは輸入割当制限の対象になっていないかどうかをまず始めに確かめることが必要である。そうでないと、その商品が中国に搬入許可されないリスクが生じる。

▽外国為替規制に注意

輸入業者は、１契約の商品価値が１万米ドル相当以上にのぼる支払いとなる場合、中国国家外貨管理局に報告しなければならない。外為法に従うのは輸入業者の責任ではあるが、外国サプライヤーとしても、これが代金未払いにつながる可能性もあるため、中国の外為規制体系に伴うリスクを念頭におく必要がある。例えば、輸入業者によっては前払いを行う認可がでなかったり、信用状による支払い認可がなかったりするからである。

▽信用販売の保護

成功裏に結果を確保するため、外国サプライヤーがあらゆる実務的な措置をとったとしても、常に財務上のリスクが存在する。テッシュCMOは「そのため当社は企業に対して、中国側顧客との間で適切な支払保証を結んでおくよう助言している。もちろん、取引信用保険は顧客の未払による心配を軽減することができ、輸出業者は中国の成長チャンスに全力を傾注することが可能になる。さらに中国のような広大な国では、同じような発音の企業名は簡単に混同されかねない。信頼のおける信用保険会社であれば、顧客名を正しく識別し、その企業の信用状況を正確に評価することができる」と述べている。

アトラディウスの中国貿易リポートは、すでに公表済みのロシアとトルコに続いて、シリーズ３番目である。インドとブラジルに関するリポートは今年後半に出る予定である。また、公表済みの各リポートは無料で以下のウェブサイトからダウンロードできる。

http://www.atradius.com.

▽アトラディウス（Atradius）について

アトラディウス・グループは世界で取引信用保険、保証、債権回収代行業務を提供している。４２カ国の１６０のオフィスを通じてプレゼンスを確立しており、世界の貿易信用保険市場でほぼ３１％のシェアを持っている。アトラディウスは世界の１億の企業信用情報を利用し、毎日２万以上の取引与信限度額を確定している。同社の提供商品は、世界の企業が商品販売と信用サービスに関連する支払い上のリスクを受けないように支援する。

     http://www.atradius.com

（了）

Atradius Publishes Ten-Point Plan for Exporting to China

PR49265

AMSTERDAM, May 9, 2012/ PRN=KYODO JBN/ --

    While business sentiment and consumer confidence continue to decline in

many western markets, China - with its thriving jobs market, rising incomes and

burgeoning consumer demand - has become an attractive prospect for many foreign

exporters.  However, trading with China also involves risk, which is why, to

help exporters avoid the logistical and financial pitfalls, credit insurer

Atradius has published its ten-point guide 'Trade successfully with China'

[http://global.atradius.com/creditmanagementknowledge/publications/trade-success

fully-with-china.html ].

    Atradius' Chief Market Officer Andreas Tesch explains: "Growing affluence

within China is stimulating private consumption and this creates real

opportunities for foreign exporters, provided that they understand the nature

of the market and take sensible measures to protect their assets".

    For instance, Chinese import tariffs, usually levied on the importer, can

for some types of product be as much as 270%, proving an expensive disincentive

to buy.  It is therefore advisable for foreign suppliers to take account of

this in their pricing, but also ensure that their supply agreements protect

against these costs being passed on to them by the importer.

    Foreign suppliers should also be aware that, whatever country's law is

agreed with the importer to cover the contract of sale, certain aspects of

Chinese law always have to be complied with, including China's competition laws

such as those relating to misleading advertising and predatory pricing.

    Beware of import restrictions

    Not all goods can be freely imported into China. The Ministry of Commerce -

the government department in charge of foreign trade in China - regularly

revises its lists of restricted or banned goods. It is therefore advisable for

foreign suppliers to first clarify whether their goods are subject to any

licensing or quota requirements. Otherwise, there is a risk that the goods will

not be allowed into the country.   

    Observe foreign exchange administration regulations

    Importers must report payments to the Chinese State Administration of

Foreign Exchange if the value of the goods and the amount paid differ by more

than the equivalent of US$ 10,000 for a single contract. Although it is the

importer's responsibility to comply with foreign exchange laws, foreign

suppliers should take into account the risks associated with the Chinese

foreign exchange control regime, as it can hinder or prevent payment: for

example, some importers are not entitled to make advance payments or to pay the

purchase price by way of letter of credit.

    Protect your credit sales

    Even when a foreign supplier takes all practical steps to ensure a

successful outcome, there are always financial risks. "That's why we advise

companies to agree on adequate security of payment with their Chinese

customers", says Mr Tesch. "And, of course, trade credit insurance can

alleviate the worry of possible non-payment, allowing the exporter to focus

wholly on the growth opportunities that China has to offer. What's more, in a

country as vast as China it is easy to confuse two similarly sounding company

names.  A reputable credit insurer will ensure that a customer is correctly

identified and its creditworthiness accurately assessed."

    Atradius' report on trading with China is the third in a series, with

similar reports on Russia and Turkey already published and reports on India and

Brazil scheduled for later this year.  Each published report can be downloaded

free of charge at http://www.atradius.com.

    About Atradius

    The Atradius Group provides trade credit insurance, surety and collections

services worldwide. With a presence through 160 offices in 45 countries, it has

a market share of approximately 31% of the global trade credit insurance

market. Atradius has access to credit information on 100 million companies

worldwide and makes more than 20,000 trade credit limit decisions daily. Its

products help protect companies throughout the world from payment risks

associated with selling products and services on credit.

http://www.atradius.com.au

    SOURCE: Atradius N.V.